2024年优化师如何打造优质素材？这套素材高效优化方法不容错过

2024新年伊始，对于优化师来说，又到了做投放计划的时候。而最近一名做了3年多出海投放优化师小明，在投放交流群中吐露了自己的困境：去年在投放中经常遇到不起量、空耗、素材效果差、成本高等问题，实在是觉得惭愧。

其实优化师小明遇到的这些问题，大部分优化师都深陷其中。究其原因在于如今买量竞争更为激烈，更考验广告素材的质量和迭代速度。一个素材跑几天可能就需要进行更新，如果广告和素材更新的速度慢，旧的广告就只停留在不起量、空耗等状态。此外，人群定向的作用逐渐减弱，广告模型更依赖于优质素材来优化。

因此，素材在广告的曝光和转化中扮演着关键角色。面对持续增长的素材需求，在年初之际，优化师需要找到一套高效挖掘优质素材的方法来应对2024年出海买量更多未知的挑战。

洞察用户需求

A/B测试挖掘潜力素材

目前，业界通常采用素材测试的方法来挖掘具有潜力的素材。在进行素材测试之前，优化师可以先了解目标受众的需求、喜好和行为习惯等，并对同类产品的投放进行分析，以了解行业趋势和同类产品的素材策略，从而获取灵感和参考，同时避免重复或陈旧的素材风格。

在进行大量的素材测试时，可以尝试使用不同类型和风格的素材。以游戏买量为例，可以制作录屏、真人演示、动画、漫画、明星代言等多种素材类型。同时，还可以针对不同的素材元素（如玩法、音乐、情感等）设计大量的素材，并用于投放测试。

在素材测试过程中，可采用A/B测试的方法，同时比较不同版本的素材在相同条件下的表现。需要确保在每次测试中只改变一个变量，以便准确评估素材的影响。例如，可以测试不同标签的搭配使用，或不同元素的布局、颜色、文案、图像等，根据数据和指标来评估素材的表现，从而挖掘出高潜力素材。

当然，面对数量庞大的素材，优化师通过手动搭建广告的方式来测试几乎是不可能完成的任务。

针对此，优化师可通过XMP一站式批量跨渠道投放工具的「自动素材试新」功能来解决该难点。

该功能可基于预先设置好创建广告的模板自动化创建广告。在模板中，优化师可指定素材更新的文件夹，设置好测新广告创建时间和执行时间后，系统便可开启自动素材测新，省去手动逐一创建测试广告的繁琐操作，让素材试新工作变的更灵活且高效。

（设置素材试新广告模版）

需要注意的是，在素材测试中，优化师和设计师需要关注到素材的关键数据指标。除了要看素材在前端的点击、花费、播放率等数据外，更要分析如ROAS、LTV、留存等后端转化数据，能够更全面地评估广告素材的效果和价值。此前我们已在上篇文章《优化师年终总结必看！令老板耳目一新的素材成效复盘策略解析》中分享了需要重点考量的具体纬度指标，可点击查看。

素材标签化

数据指导优化方向

优化师通过素材测试后，开始着手对海量的素材进行分析，挖掘出哪些素材效果好，找到优质素材的起量元素。

对此，优化师和设计师就要给素材打标签，通过标签来区分素材方向，例如将素材的类型、玩法、风格、元素、特点、人物打上标签，便于后续的数据分析和管理。

值得一提的是，优化师需要确保标签简洁明了、易于理解和使用，并在整个投放团队内部进行共享和遵守，保证标签具有一致性，从而构建起合理的素材标签体系。同时，利用素材管理系统或文件夹结构来管理和检索带有标签的素材，能够快速找到所需的素材并提高投放效率。

例如，借助XMP能够自动识别素材名称，并可设定素材名称规则与素材标签的映射关系，实现自动打标签，快速查看不同纬度的素材标签数据。例如通过筛选设计师、标签、创意人等条件，即可在报表内直观查看到素材标签、评分、设计师以及投放的数据情况。

（企业素材库-素材管理）

通过统计分析不同标签素材的投放数据效果，优化师和设计师便可快速找到起量的优质素材，并将其作为后续素材制作和优化的高效资源储备库：

了解用户喜爱的素材类型

通过分析不同标签下素材的投放数据，可以了解哪些类型的素材在目标受众中表现更好。确定受众喜好和趋势，以便在后续的素材创作中更加针对性地满足用户需求。

发现高转化率的素材

通过分析不同标签下素材的投放数据，可以了解哪些类型的素材在目标受众中表现更好。确定受众喜好和趋势，以便在后续的素材创作中更加针对性地满足用户需求。

优化素材创作策略

通过分析不同标签素材的数据效果，可以了解不同元素、主题或风格的素材在广告投放中的效果表现。这有助于优化素材创作策略，快速找到正确的素材优化方向，避免在无效的素材方向上浪费时间和投放成本，制造出更具吸引力和有效的素材。

广告空耗浪费

用AI工具及时调优控本

前面提及，在素材测试中，由于未能及时发现和关停不转化的广告，导致持续空耗，拉升整体的投放转化成本。

首先，若测试的广告出现空耗的问题，这表明它是有展现和点击，并且出价，但是没有转化。为了控制消耗速度，优化师可以考虑适度降低出价，通常可以将降价幅度控制在5-10%范围内。

其次，广告降价后，需要密切监控广告的消耗和转化情况，以确保平衡消耗和转化效果，如果发现广告仍是没有转化，则要及时的关停或者替换新的素材。

不过以上这些操作要求优化师时刻盯盘才能做到及时的调整，但优化师投放日常还要忙于思考新的素材方向、数据分析、做投放总结等工作，在时间和精力有限情况下，优化师还需要使用AI智能投放工具来自动盯盘。

如可通过XMP的「AI助手」，提前设定广告盯盘规则，即可实现7 x 24 小时AI 盯盘。当广告投放达到预设指标数值，例如消耗、ROAS、转化成本、预算等指标，系统就会自动开关广告、调整出价和预算等操作。

关停止损，减少空耗浪费

广告消耗大于200，且 ROAS 0 小于15%，则设置自动降价的操作；

广告消耗大于100，且次留小于30%，则执行关停广告，有效减少投放费用浪费。

提价扩量，确保稳定获客

当ROAS 3 数值大于70%，系统自动提升广告出价或预算的操作，让优质的广告持续扩量，确保广告稳定获客增长。

智能预警，高效调整投放策略

广告账户余额小于2000，系统自动通过邮件、钉钉、企微、飞书等方式发送通知，提醒账户充值。

广告消耗大于广告预算的80%，则发送预警通知优化师，及时进入后台检查广告存在的问题并进行调整。

总结

过去的2023年，在出海大势下各方厂商都在加速布局出海市场，而进入2024年，买量竞争将愈加白热化和多变。与此同时，投放的媒体平台也在持续迭代，更智能化的投放技术不断涌现。作为优化师，需要持续提升自身投放能力，紧跟行业趋势，借助XMP等智能投放工具来提升投放效率，释放人力，将更多时间和精力投入到素材创意的调优上，更好地应对2024年的出海买量挑战。

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